No dinâmico universo do marketing digital, encontrar formas eficazes de prospectar clientes e gerar renda pode ser um desafio, especialmente para quem está começando. O especialista em marketing digital Nick Ponte, conhecido por suas estratégias em Offline Sharks, compartilha uma tática poderosa e acessível: a estratégia "foot-in-the-door" (pé na porta) utilizando a plataforma GrooveFunnels para recriar sites desatualizados de pequenas empresas. Esta abordagem não só abre portas para novos negócios, mas também oferece um valor tangível e imediato aos potenciais clientes.
A técnica "foot-in-the-door", como explicada por Nick Ponte, consiste em oferecer um pequeno serviço ou produto de alto valor percebido, muitas vezes gratuitamente ou a um custo baixo, para estabelecer um relacionamento com o cliente. Uma vez que a confiança é construída e o valor é demonstrado, torna-se mais fácil oferecer serviços adicionais e de maior valor agregado. No contexto apresentado, a oferta inicial é a recriação de um site obsoleto, um problema comum para muitas pequenas empresas.
Nick Ponte relata sua trajetória, começando com cobranças de US$500 por site e progredindo para valores entre US$3.500 e US$5.000 à medida que sua experiência e portfólio cresciam. Inicialmente, ele utilizava o WordPress, uma plataforma robusta, mas que pode apresentar uma curva de aprendizado para quem não possui habilidades técnicas.
A grande virada, segundo Ponte, veio com a descoberta do GrooveFunnels, e mais especificamente do GroovePages, seu construtor de páginas e sites. Esta ferramenta se destaca por sua interface intuitiva de arrastar e soltar, templates prontos e a capacidade de criar sites profissionais e responsivos sem a necessidade de conhecimento em programação. Isso democratiza a oportunidade, permitindo que mais pessoas possam oferecer serviços de desenvolvimento web.
Conforme mencionado no vídeo, o GrooveFunnels (através do link offlinesharks.com/groove) oferece uma conta gratuita que permite a criação de até três sites, uma excelente oportunidade para testar a plataforma e a estratégia "foot-in-the-door".
O processo demonstrado por Nick Ponte pode ser resumido em três etapas principais:
A prospecção começa com a identificação de empresas locais cujos sites estão claramente desatualizados, não são responsivos para dispositivos móveis ou possuem um design pouco atraente. Nick Ponte exemplifica essa busca utilizando o Google Maps para encontrar "rufers" (telhadistas) em Maui e, posteriormente, encontra um exemplo de site problemático, o da "Truckee Roofing". Ele analisa a aparência do site, a falta de responsividade e outros problemas visuais como pontos de melhoria.
Com o GroovePages, Nick Ponte demonstra a facilidade de iniciar a recriação do site. Ele utiliza um template pré-existente e começa a personalizá-lo com as informações da empresa "Truckee Roofing", como nome, telefone e descrição dos serviços. A plataforma permite:
A velocidade com que se pode montar uma nova versão, mesmo que básica, do site é um diferencial. A ideia não é entregar um site completo e complexo gratuitamente, mas sim um protótipo que demonstre claramente o potencial de melhoria.
Após recriar parcialmente o site, o próximo passo é entrar em contato com o proprietário da empresa. Nick Ponte sugere uma abordagem direta: "Olá, notei seu site e construí uma versão mais moderna e responsiva para dispositivos móveis. Gostaria de apresentá-la." Ao mostrar o novo design, muitas vezes ao lado do antigo, o valor da oferta se torna evidente.
A empresa percebe que o profissional já investiu tempo e esforço, e a qualidade superior do novo site fala por si. Nesse ponto, oferecer o site por um valor como US$500 ou US$1.000, como mencionado por Ponte, torna-se uma proposta atraente para o empresário, que resolve um problema significativo (um site ruim) por um investimento relativamente baixo e com baixo risco, já que ele pode ver o produto antes de comprar.
Esta abordagem é eficaz por diversos motivos:
A estratégia "foot-in-the-door" detalhada por Nick Ponte, combinada com a facilidade de uso do GrooveFunnels, representa uma excelente oportunidade para quem deseja ingressar no mercado de serviços digitais ou expandir sua carteira de clientes. Ao focar em agregar valor e resolver problemas reais de forma proativa, é possível construir um negócio lucrativo e sustentável. A disponibilidade de uma conta gratuita no GrooveFunnels torna este o momento ideal para explorar essa tática e começar a transformar sites desatualizados em fontes de renda.
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