No competitivo mundo do marketing, encontrar maneiras eficientes e rápidas de adquirir clientes e gerar lucro é o Santo Graal para muitos empreendedores e consultores. Nick Ponte, um conhecido especialista em marketing, compartilhou recentemente uma estratégia surpreendentemente simples, mas poderosa, utilizada por seu parceiro de negócios, Tom Gaddis da Offline Sharks. Essa abordagem permitiu a Gaddis conquistar 14 novos clientes e obter um lucro de R$4.000 em apenas sete dias, tudo isso sem a necessidade de conhecimentos técnicos complexos, como construção de websites ou SEO avançado.
Antes de mergulharmos na estratégia em si, é fundamental entender a distinção que Nick Ponte faz entre dois tipos de serviços: os baseados em resultados e os baseados em atividades.
Serviços como otimização para motores de busca (SEO) ou gerenciamento de anúncios pagos são tipicamente baseados em resultados. Nesses casos, o cliente paga esperando um retorno específico, como um ranking mais alto no Google ou um certo número de leads. Como Ponte aponta, isso coloca uma pressão significativa sobre o prestador de serviço, que fica "na berlinda" para entregar esses resultados. Para iniciantes ou aqueles que não se sentem totalmente confiantes em garantir resultados específicos, este modelo pode ser intimidador e arriscado. A falha em entregar pode levar à insatisfação do cliente e prejudicar a reputação.
Em contraste, os serviços baseados em atividades remuneram o profissional pela execução de tarefas específicas, independentemente do resultado final direto para o cliente em termos de vendas imediatas. A estratégia de Tom Gaddis, que detalharemos a seguir, enquadra-se perfeitamente nesta categoria. O pagamento é recebido pela criação e distribuição de um material de marketing, não pela quantidade de vendas que esse material gera diretamente para cada anunciante. Este modelo é mais acessível, especialmente para quem está começando, pois o foco está na execução da atividade prometida.
A estratégia que gerou resultados tão impressionantes para Tom Gaddis é o marketing direto através de um cartão postal cooperado. Trata-se de uma abordagem "sem tecnologia" (no tech) que se mostrou altamente eficaz.
A mecânica é simples:
Este é um modelo de negócio autofinanciado. O dinheiro dos anunciantes cobre as despesas, eliminando a necessidade de um grande investimento inicial por parte do consultor.
Para as pequenas empresas que anunciam no cartão postal, as vantagens são significativas:
Para o consultor que organiza a iniciativa, os benefícios também são atraentes:
Embora a estratégia do cartão postal cooperado seja uma tática de marketing offline, seus princípios fundamentais podem ser adaptados e aplicados ao marketing digital:
A ideia central de "serviço baseado em atividade" também é valiosa no digital. Por exemplo, oferecer a criação de um número específico de posts para redes sociais ou a configuração inicial de uma campanha de e-mail marketing são atividades com entregáveis claros, reduzindo a pressão por resultados imediatos e específicos que podem depender de muitos fatores externos.
Nick Ponte e Tom Gaddis, através da Offline Sharks, oferecem treinamentos mais aprofundados sobre esta e outras estratégias de marketing local. A eficácia deste modelo de cartão postal demonstra que, mesmo na era digital, táticas de marketing direto e tangíveis, quando bem executadas, podem gerar resultados expressivos, especialmente para atingir mercados locais e para consultores que buscam uma forma de baixo risco e alto potencial de retorno para iniciar ou expandir seus negócios.
Este método não apenas gera receita e adquire clientes, mas também constrói confiança e abre portas para futuras colaborações, provando que a simplicidade, combinada com uma execução inteligente, pode ser extremamente poderosa.
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