Turbulência Tarifária e Incerteza Econômica: 6 Ideias de Negócios para Prosperar

Contexto Econômico: A Nova Era das Tarifas nos EUA

O cenário econômico global está em constante evolução, e recentemente, os Estados Unidos sinalizaram uma intensificação em sua política de tarifas, um movimento que, segundo o apresentador do canal The Koerner Office, está gerando uma considerável 'turbulência tarifária'. Embora o apresentador deixe claro que seu foco não é analisar eventos macroeconômicos ou políticos, ele destaca que 'com grande turbulência, vem grande oportunidade'.

Em um cenário hipotético apresentado, a partir de 2 de abril de 2025, novas tarifas abrangentes seriam anunciadas para a maioria dos parceiros comerciais dos EUA. Isso faria a taxa tarifária média dos EUA saltar de 2,6% para 22%, o nível mais alto em mais de um século. Consequentemente, o S&P 500 poderia perder trilhões em valor, e instituições como o JPMorgan poderiam prever uma chance significativa de recessão nos EUA. No entanto, é crucial lembrar, como aponta o vídeo, que previsões econômicas são notoriamente difíceis. Uma análise de notícias históricas no Newspapers.com revelou que apenas cerca de 30% das previsões de recessão se concretizaram.

O apresentador também relembra um anúncio de página inteira que Donald Trump publicou no The New York Times em 1987, criticando a política externa dos EUA, indicando uma longa data de opiniões fortes sobre o tema. Diferentemente de tarifas anteriores usadas como ferramenta de negociação, como com a Colômbia, as novas medidas tarifárias parecem ter um caráter mais permanente. Independentemente da opinião sobre essas tarifas, a realidade é que elas provavelmente vieram para ficar, de alguma forma, e é vital encontrar maneiras de capitalizar sobre essa nova realidade.

6 Ideias de Negócios para Capitalizar na Incerteza Econômica

Diante desse panorama, surgem diversas oportunidades para empreendedores atentos. O apresentador do The Koerner Office sugere algumas áreas promissoras:

1. Sourcing Estratégico de Produtos em Países Menos Afetados

Com o aumento das tarifas sobre produtos de grandes economias como a China, a busca por fornecedores em países asiáticos menores, como Vietnã e Camboja, tende a se intensificar. Embora esses países também possam ser afetados por tarifas, eles possuem menor poder de barganha com os EUA, o que significa que não conseguirão acordos comerciais tão favoráveis quanto a China poderia tentar obter. A migração da manufatura para esses países do sudeste asiático, que já estava em curso, deve acelerar.

Ferramentas e Estratégias:

• ImportYeti: Esta ferramenta permite fazer engenharia reversa para descobrir de onde qualquer empresa, grande ou pequena, obtém seus produtos. Você pode identificar as fábricas exatas utilizadas.
• Jungle Scout: Ideal para pesquisar produtos com alta demanda na Amazon.

Modelos de Negócio:

• Venda de Informação: Compile listas de fabricantes e agentes de sourcing em países com tarifas favoráveis e venda esses dados em formato PDF.
• Agente de Sourcing: Atue como intermediário para empresas americanas que atualmente importam de países com altas tarifas, como a China. Você pode cobrar uma porcentagem sobre os produtos importados.
• Newsletter Especializada: Crie uma newsletter, talvez chamada 'Terça Tarifária', focada nas mudanças tarifárias e suas implicações. Com um público de nicho e alto valor (executivos, agentes de sourcing), o espaço publicitário pode ser muito rentável.
• Consultoria Direta: Utilize o BuiltWith para identificar lojas Shopify Plus ou contrate um assistente virtual no Upwork para obter listas de lojas Shopify. Entre em contato oferecendo encontrar fábricas alternativas em 24 horas, cobrando apenas se o novo fabricante for utilizado. Uma dica é identificar os três produtos mais vendidos de uma loja Shopify adicionando '/?sort_by=best-selling' à URL da coleção e oferecer alternativas de sourcing.

2. Agências de Recrutamento Offshore e Gerenciamento de Equipes Remotas

Se o dólar americano enfraquecer, a contratação de equipes remotas no exterior se tornará ainda mais vantajosa financeiramente. Esta é uma área que, embora pareça saturada, ainda tem muito espaço para crescimento, especialmente com as novas dinâmicas econômicas.

Modelos de Negócio:

• Agência de Staffing: Contrate assistentes virtuais (VAs) em plataformas como o Upwork e aloque-os em empresas, adicionando uma margem de 50-100% sobre o custo horário. Você gerenciaria os VAs, incluindo contratação e demissão. Este modelo oferece receita recorrente, mas exige mais gerenciamento.
• Agência de Placement: Foque em encontrar e colocar funcionários estrangeiros competentes em empresas, cobrando uma taxa única (flat fee) ou uma porcentagem do salário do primeiro ano. Gera bom fluxo de caixa, mas não é recorrente.

3. Software e Produtos Digitais

Código e produtos digitais não são afetados por tarifas de importação. Este é um momento excelente para lançar produtos como comunidades online, infoprodutos e soluções SaaS (Software as a Service).

Ferramentas e Oportunidades:

• Plataformas No-Code/Low-Code e IA: Ferramentas como Replit, Cursor, Bolt, Lovable e Windsorf, mencionadas pelo apresentador, facilitam a criação de software.
• Agência de IA 'Last Mile': Como explorado em um episódio anterior do The Koerner Office sobre Gumloop, muitas empresas iniciam projetos de IA mas não conseguem finalizá-los. Crie uma agência que pegue esses projetos 50-80% concluídos e os leve até a finalização.

4. Consultoria em Tarifas e Cadeia de Suprimentos

Empresas estão buscando desesperadamente entender como as novas tarifas impactarão seus negócios. Torne-se um especialista no assunto.

Como se Posicionar:

• Pesquisa Profunda: Utilize ChatGPT, Google e outras fontes para se aprofundar no tema das tarifas e cadeias de suprimentos.
• Criação de Conteúdo: Compartilhe seu conhecimento em redes sociais como o Twitter (atual X), grave vídeos, crie conteúdo informativo. Algumas horas de estudo podem colocá-lo entre os 5% mais bem informados sobre o tema.

5. 'Comprar na Baixa' (Aquisição de Negócios)

Este não é um conselho de investimento financeiro, mas uma estratégia de aquisição de negócios. Muitos proprietários de pequenas e médias empresas nos EUA podem estar receosos com o futuro e dispostos a vender.

A Estratégia:

• Visão Otimista: Se você acredita no futuro da economia americana mais do que o vendedor atual, há uma oportunidade.
• Informação Assimétrica: Use seu conhecimento sobre as mudanças tarifárias e oportunidades de sourcing para identificar negócios subvalorizados.
• Negociação Criativa: Explore opções como financiamento pelo vendedor (seller financing) e outras estruturas de acordo criativas para mitigar seu risco.

6. Continue Firme em Sua Estratégia Atual (Sem Pânico)

O apresentador recorda sua decisão de vender ações durante a crise da COVID-19, algo que se arrependeu, e afirma que não cometerá o mesmo erro agora. O pânico não é uma estratégia.

Empresas Históricas Fundadas em Crises:

• General Motors (1908): Fundada um ano antes do Pânico de 1907, que dizimou bancos.
• Starbucks: Expandiu agressivamente durante a recessão dos anos 80.
• McDonald's: Cresceu exponencialmente na era inflacionária pós-Segunda Guerra Mundial e após as tarifas da Guerra da Coreia. Ray Kroc foi 'ganancioso quando os outros estavam com medo'.
• Microsoft (1975): Fundada durante a estagflação, crise do petróleo e uma brutal recessão nos EUA.
• Apple (1976): Mesmo cenário da Microsoft.
• Johnson & Johnson: Prosperou durante a Grande Depressão, pois as pessoas continuavam comprando produtos de higiene e medicamentos.
• LinkedIn (2002): Lançado logo após o estouro da bolha 'ponto com'.
• Airbnb (2008): Surgiu durante a crise financeira global.

Se sua estratégia é sólida, considere 'dobrar a aposta' em seus maiores ativos, em vez de reagir impulsivamente ao mercado.

O Que Evitar: E-commerce Tradicional sem Diferencial

Iniciar um negócio de e-commerce tradicional, dependente de importações de países fortemente tarifados, pode ser arriscado. A exceção seria um e-commerce focado em produtos 'Made in America'. A marca 'Feito na América' ganha ainda mais força nesse contexto. Mesmo que seja óbvio (como 'chips de milho sem glúten', já que milho não contém glúten), destacar essa característica pode atrair consumidores.

Conclusão: Enxergando Oportunidades na Adversidade

Ver 'vermelho' em todos os lugares – seja no seu portfólio de investimentos ou nas notícias econômicas – pode ser um sinal de oportunidade para aqueles dispostos a pensar estrategicamente e agir. As mudanças, mesmo as turbulentas, abrem novos caminhos e criam novas demandas. Cabe aos empreendedores identificar e aproveitar essas brechas.