Retargeting: A Estratégia de R$2500/Mês para Conquistar e Fidelizar Clientes

O Que é Retargeting e Por Que é Valioso?

O retargeting é uma forma de publicidade online que permite exibir anúncios para pessoas que já visitaram seu site, aplicativo ou interagiram com seu conteúdo anteriormente. A grande vantagem é que você se comunica com um público que já demonstrou interesse em seus produtos ou serviços, tornando a conversão mais provável. De acordo com especialistas em marketing digital, a taxa de conversão de campanhas de retargeting costuma ser significativamente maior do que a de campanhas direcionadas a públicos frios.

O valor desse serviço para as empresas é imenso. Nick Ponty, da Nick Ponty Marketing, destaca que o serviço facilmente justifica um investimento mensal de US$500, pois o retorno sobre o investimento (ROI) para o cliente tende a ser muito superior. Ele argumenta que não se deve cobrar menos que esse valor, pois a entrega de valor é substancial.

Como Vender o Serviço de Retargeting para Seus Clientes

Muitos proprietários de negócios podem não estar familiarizados com o termo "retargeting", mas certamente já vivenciaram seus efeitos. A chave para vender esse serviço é desmistificá-lo e mostrar sua aplicabilidade prática.

O Script de Vendas: Uma Abordagem Conversacional para o Retargeting

Nick Ponty sugere uma abordagem simples e eficaz para introduzir o conceito de retargeting a potenciais clientes:

1. Inicie a conversa: Pergunte se eles estão familiarizados com o termo retargeting ou remarketing. A resposta, frequentemente, será negativa.
2. Use uma analogia relacionável: "Você já visitou um site, como a Amazon, olhou um produto específico, digamos, uma garrafa de água, mas não comprou na hora? E depois, navegando em outras redes sociais ou sites, começou a ver anúncios exatamente daquela garrafa?"
3. Conecte com o negócio do cliente: Após a confirmação (que é quase certa, pois essa é uma experiência comum), explique: "Pois bem, nós podemos fazer exatamente isso para o seu negócio. Podemos exibir seus anúncios para pessoas que já visitaram seu site e demonstraram interesse nos seus produtos ou serviços, mas não converteram imediatamente. Continuamos a marketing para eles."

Essa abordagem torna o conceito de retargeting tangível e mostra seu poder de forma clara. O cliente percebe que essa tecnologia, que ele achava ser exclusiva de grandes empresas, está ao seu alcance.

Quem Pode se Beneficiar Oferecendo Serviços de Retargeting?

Agências de marketing digital ou freelancers que já oferecem serviços como gestão de anúncios, SEO, ou mídias sociais podem facilmente adicionar o retargeting ao seu portfólio. É um excelente upsell para clientes existentes, aumentando o valor do contrato mensal (retainer). Para quem está começando, pode ser uma ótima porta de entrada para conquistar os primeiros clientes, oferecendo um serviço de alto valor percebido.

Simplificando a Implementação do Retargeting

Embora o retargeting seja poderoso, sua configuração pode parecer complexa para alguns. Nick Ponty menciona uma combinação de software e treinamento, chamada "Secret Traffic Code", desenvolvida para simplificar drasticamente esse processo. A ideia é que, com as ferramentas e o conhecimento certos, qualquer profissional de marketing pode implementar campanhas de retargeting de forma eficiente para seus clientes.

Essa solução visa democratizar o acesso a essa estratégia, permitindo que mais agências e consultores ofereçam serviços de retargeting sem a necessidade de um conhecimento técnico extremamente aprofundado em todas as plataformas de anúncios, pois o software facilitaria a gestão.

Conclusão: O Potencial do Retargeting como Serviço

Oferecer serviços de retargeting é uma oportunidade de negócio lucrativa e de alto impacto para os clientes. Ao comunicar seu valor de forma clara, utilizando analogias do cotidiano, e ao se equipar com ferramentas que simplificam sua execução, é possível construir uma nova linha de receita ou fortalecer os relacionamentos com os clientes atuais. A chave está em educar o mercado sobre os benefícios do retargeting e posicionar-se como o especialista capaz de implementar essa estratégia eficazmente.

Se você busca expandir seus serviços de marketing digital ou encontrar uma forma eficaz de gerar resultados para seus clientes, explorar o retargeting é, sem dúvida, um caminho promissor. A capacidade de reengajar visitantes que já demonstraram interesse é uma das táticas mais eficientes para aumentar conversões e otimizar o orçamento de marketing dos seus clientes.