Estratégias Inteligentes para Prospecção de Clientes e Vendas Online: Imóveis Comerciais e Planilhas no Etsy

Introdução: Maximizando Oportunidades de Negócios na Era Digital

No dinâmico cenário empresarial atual, encontrar e converter clientes, seja para subsídios em imóveis comerciais ou para produtos digitais como planilhas personalizadas, exige estratégias inovadoras e eficientes. Este artigo explora táticas de prospecção de clientes utilizando dados de imóveis comerciais e dicas para comercializar planilhas customizadas em plataformas como o Etsy, baseando-se em insights práticos para impulsionar seus negócios.

Prospecção de Clientes para Venda de Subsídios em Imóveis Comerciais

Identificar empresas que se qualificam para subsídios, especialmente aquelas que são pequenas, possuem seus próprios edifícios e têm altas contas de serviços públicos em códigos postais específicos, pode ser um desafio. A abordagem tradicional de dirigir pela cidade procurando por esses edifícios é demorada e pouco eficiente.

Utilizando Ferramentas Digitais para Prospecção Eficaz

Uma alternativa mais inteligente é o uso de bancos de dados de imóveis comerciais. Uma ferramenta poderosa para essa finalidade é o Reonomy.com. Embora seja uma plataforma com custo (aproximadamente $450 por mês), ela oferece um período de teste gratuito de sete dias, que pode ser suficiente para extrair dados valiosos. O Reonomy permite filtrar empresas com base em diversos critérios, incluindo a propriedade do imóvel.

Para otimizar os custos, especialmente se a exportação de dados do Reonomy for cara, pode-se contratar um assistente virtual (VA) para realizar a raspagem de dados durante o período de teste. Chris Koerner, especialista em estratégias de negócios, menciona que possui um VA chamado Atique (contato via chris@cofounders.com) que pode realizar esse tipo de tarefa.

Cruzamento de Dados para Identificação Precisa

Após obter a lista de edifícios comerciais do Reonomy, o próximo passo é identificar os proprietários e as empresas que operam nesses locais. Ferramentas como o Outscraper podem ser usadas para extrair nomes de empresas e proprietários em uma determinada área geográfica. Com essas duas listas de dados, é possível utilizar funções como PROCV (VLOOKUP) ou PROCX (XLOOKUP) em uma planilha do Google Sheets para cruzar as informações e identificar edifícios ocupados pelos próprios donos.

Essa abordagem permite focar em pequenas empresas que são proprietárias de seus imóveis, um dos critérios para a qualificação de subsídios. Com os contatos (nome, telefone, e-mail, endereço) em mãos, a equipe de marketing pode iniciar a prospecção.

Como Vender Planilhas Personalizadas no Etsy e Analisar a Concorrência

A venda de planilhas personalizadas, especialmente criadas no Google Sheets, é um nicho com potencial em plataformas como o Etsy. Para ter sucesso, é crucial entender o mercado e a concorrência.

Engenharia Reversa de Concorrentes no Etsy

Uma estratégia eficaz é realizar uma engenharia reversa dos vendedores de sucesso no Etsy. Pesquise por 'planilha' (ou 'spreadsheet' em inglês para um alcance maior) e identifique lojas com alto volume de vendas e avaliações positivas. Um exemplo citado é a loja 'TheSheetCode', que vende um pacote de planejamento financeiro para famílias e casais.

Análise Detalhada de Produtos e Avaliações:

• Produtos Mais Vendidos: Observe quais tipos de planilhas têm mais saída. No caso da 'TheSheetCode', o planejador financeiro teve 24 vendas nas últimas 24 horas, gerando aproximadamente $200 em um dia.
• Volume de Avaliações: Compare o número de avaliações de um item específico com o total de avaliações da loja. Isso pode indicar os produtos estrela. O produto mencionado da 'TheSheetCode' possui 191 avaliações, enquanto a loja tem 1257 no total.
• Preços: Analise a faixa de preço dos produtos concorrentes. O planejador da 'TheSheetCode' era vendido por $8.23.
• Feedback dos Clientes: Leia atentamente as avaliações, tanto positivas quanto negativas. Elas fornecem insights sobre o que os clientes valorizam e quais melhorias podem ser feitas. Use essas informações para criar produtos superiores e para redigir descrições de produtos mais persuasivas. Por exemplo, se os clientes mencionam a necessidade de ajuste de inflação, incorpore essa funcionalidade em sua planilha e destaque-a.

Expandindo sua Presença e Coletando Feedback

Além do Etsy, explore outras plataformas como o Facebook Marketplace ou o Gumroad, conhecido por facilitar a venda de produtos digitais. Para pequenas empresas, uma tática é oferecer planilhas personalizadas gratuitamente em grupos locais do Facebook. Isso pode gerar feedback valioso e depoimentos que ajudarão a refinar seus produtos e atrair clientes pagantes.

Considere também utilizar os anúncios pagos do Etsy (Etsy Ads) para aumentar a visibilidade de suas planilhas.

Conclusão: Estratégia e Análise como Pilares do Sucesso

Seja na prospecção de clientes para subsídios em imóveis comerciais ou na venda de planilhas personalizadas online, a combinação de ferramentas digitais, análise de dados e uma compreensão profunda das necessidades do cliente são fundamentais. Utilizar plataformas como Reonomy e Outscraper para encontrar leads qualificados, e realizar uma engenharia reversa detalhada de concorrentes no Etsy, pode fornecer uma vantagem competitiva significativa e abrir caminhos para o crescimento e a lucratividade do seu negócio.