Para muitos empreendedores, especialmente aqueles que acabaram de lançar um aplicativo ou produto inovador, o verdadeiro desafio começa após o desenvolvimento: como conseguir as primeiras vendas? Christian Peverelli, fundador da WeAreNoCode e com vasta experiência no treinamento de mais de 600 empreendedores, inclusive em parceria com o Google, revela uma metodologia de vendas poderosa. Neste artigo, exploraremos sua estratégia de cinco passos, que utiliza ferramentas de Inteligência Artificial (IA) gratuitas, para ajudar seu negócio a conquistar os primeiros 100 clientes.
É crucial entender que a abordagem para adquirir os primeiros 100 clientes difere significativamente da construção de um motor de crescimento escalável a longo prazo. Investidores do Vale do Silício frequentemente alertam que negligenciar a conquista inicial de clientes pode comprometer fatalmente as fases subsequentes de escalonamento. Como bem destacou Paul Graham, fundador da Y Combinator, "você precisa fazer coisas no início que não escalam, para que possa descobrir as coisas que escalam". A estratégia que apresentaremos não só é ideal para validar seu produto com os primeiros clientes pagantes, mas também estabelece uma base para o crescimento futuro.
O cerne desta metodologia reside nas vendas outbound personalizadas. Embora seja uma tática tradicional, a integração com ferramentas de IA modernas tornou sua execução incrivelmente mais ágil e eficaz. Vamos detalhar cada passo.
O erro mais comum entre novos negócios é a falta de um entendimento profundo sobre o Perfil de Cliente Ideal (ICP). Este é o alicerce de qualquer estratégia de vendas bem-sucedida.
O ChatGPT pode ser um aliado poderoso nesta etapa. Por exemplo, Christian Peverelli demonstrou como usar o seguinte prompt para sua empresa, a WeAreNoCode: "Aqui está meu site [URL], por favor, descubra quem é meu perfil de cliente ideal (ou ICP). Gostaria que você identificasse os pontos de dor específicos que eles têm."
O ChatGPT identificou empreendedores não técnicos como um ICP, detalhando suas dores como barreiras técnicas e limitações de recursos. Em seguida, com o prompt: "Ok, legal, você poderia criar três perfis diferentes de pessoas que poderiam ser ICPs e então recomendar quem você acha que seria o melhor para abordar?", a IA sugeriu focar em "Empreendedores Aspirantes entre 25-40 anos", detalhando suas dores específicas.
Com o ICP definido, o próximo passo é encontrar esses potenciais clientes.
A versão gratuita do LinkedIn é uma mina de ouro. Para ICPs como "empreendedores aspirantes", uma tática eficaz é buscar por eventos relacionados, como "startup pitch". Ao encontrar um evento relevante (ex: "Securing Seed Funding for Your Startup"), você pode acessar a lista de participantes e coletar seus perfis do LinkedIn, criando uma lista inicial de leads. Para cargos específicos, como "gerente de eventos em Chicago", a busca direta por título e localização é igualmente eficiente.
Outra ferramenta interessante é o Vector, que permite identificar visitantes anônimos do seu site, cruzando dados para encontrar seus perfis no LinkedIn e enviá-los para o Slack. Essa abordagem é conhecida como "inbound-led outbound" (outbound liderado por inbound).
Para que sua mensagem se destaque, o enriquecimento da lista é fundamental.
Christian Peverelli menciona o Outbond.io, uma plataforma da qual é um dos proprietários, que facilita o outreach personalizado em larga escala. No Outbond.io, você pode importar sua lista de URLs do LinkedIn e utilizar funcionalidades de enriquecimento para:
Com uma lista enriquecida, é hora de iniciar o contato.
A abordagem mais eficaz para os próximos anos, segundo Peverelli, é o "inbound-led outbound". Crie conteúdo relevante para seu público, construindo confiança. Identifique quem interage com seu conteúdo. Verifique se essas pessoas se encaixam no seu ICP. Então, execute campanhas de outbound "aquecidas" e personalizadas para esses indivíduos já engajados, seja por e-mail, LinkedIn ou telefone.
Após o contato inicial, o objetivo é agendar chamadas de venda.
Para essas chamadas, é útil ter um roteiro básico. O ChatGPT pode ajudar a criar um, utilizando metodologias conhecidas como a CLOSER, popularizada por Alex Hormozi. Este método foca em Clarificar, Rotular o problema, Oferecer uma visão geral da dor passada, Vender a "vacation" (solução), e Explicar/afastar suas preocupações.
O Fathom.video é uma ferramenta de IA gratuita para anotações em reuniões. Ele grava, transcreve, destaca pontos importantes e sumariza suas chamadas de venda (compatível com Zoom, Teams, Google Meet). Isso permite que você se concentre na conversa e, posteriormente, analise a chamada para melhorar suas habilidades de vendas, utilizando a funcionalidade "Ask Fathom" para "conversar" com suas gravações passadas e obter insights.
Esta estratégia de cinco passos, combinando técnicas de vendas outbound personalizadas com o poder da Inteligência Artificial, oferece um caminho claro para startups e novos negócios conquistarem seus primeiros 100 clientes. Lembre-se que a chave é entender profundamente seu cliente, enriquecer seus dados de contato, personalizar sua abordagem e, finalmente, conduzir chamadas de vendas eficazes. Para aqueles que ainda estão na fase de desenvolvimento do produto ou site, outras estratégias podem ser mais adequadas inicialmente, mas para quem já tem algo a oferecer, este método pode ser o impulso necessário para as primeiras e cruciais vendas.
Descubra por que Porto Rico está se tornando um hub para startups e empreendedores de tecnologia, com incentivos fiscais como a Lei 60 e um ecossistema vibrante. Conheça a experiência de quem já fez essa transição.
Descubra a história viral da Toasted Tours e seu fundador, Kevin Throop, que revolucionou o turismo enológico na Califórnia com um ônibus-contêiner inspirado na filosofia da Tesla. Uma jornada de empreendedorismo, inovação e sucesso.
Descubra como Daniel Cronauer transformou um negócio de lavagem de alta pressão em um império de 7 dígitos, com dicas sobre nichos, marketing e gestão.